MODELO CANVAS

El Bussines Model Canvas es conocido como la base mas completa para diseñar modelos de negocio y es una herramienta que simplifica mucho los pasos para generar un modelo de negocio rentable, sin olvidar sus componentes clave y con la finalidad de llegar con éxito al mercado.

Este modelo de empresa fue diseñado por Alex Osterwalder y publicado en 2008 en el libro Bussines Model Generation (Generación de modelos de negocio)
Una de las grandes ventajas es que al analizar distintas alternativas dentro del modelo de  negocio, con el Canvas se puede tantear la viabilidad haciendo cambios, probando y observando de forma fácil cómo el sistema responde.
Por otra parte, otro de los beneficios es que esta orientado a las soluciones rápidas, facilita la generación de ideas y distintos aportes de un grupo de personas que se reúna para desarrollarlo además este modelo es una herramienta estratégica que utiliza básicamente el lenguaje visual para crear y desarrollar modelos de negocio innovadores, reduciendo la complejidad y permitiendo tener a simple vista una idea general de lo que se quiere llevar a cabo y sobretodo cómo.
En último lugar, destacariamos que es un modelo aplicable a cualquier tamaño de empresas, microempresas o grandes negocios dentro de cualquier actividad. 

Los bloques del Método Canvas son los siguientes:

1. Segmentos de Clientes: Estos resultan ser los más importantes dentro del modelo, implica el saber y conocer a los clientes.
2. Propuesta de Valor: Explica el producto o servicio que ofrece a los clientes
3. Canal: ¿Cómo entregar la propuesta de valor para nuestros clientes?¿Cómo hacemos llegar los productos a nuestros clientes?
4. Relación con los Clientes:¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes, qué relación tenemos ahora?
5. Flujo de Ingresos: ¿Cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos?
6. Recursos Claves: Necesarios para el funcionamiento de un negocio
7. Actividades Claves: Intereses (procesos de producción, marqueting..)
8. Alianzas: Este bloque es muy importante ya que debemos definir cuales serán nuestros socios estratégicos en proveedores, clientes y accionistas entre otros.
9. Costos: Es muy importante saber que estructura de costos que vamos a implementar ya que en este punto  sabremos qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio.
     
   
   

Experimento realizado en clase: ¿Suchard o Hacendado?

Realizamos un experimento con estudiantes de primero de Bachillerato en el que participaron 26 personas, con el fin de ver si realmente están influenciados por las marcas a la hora de escoger los productos en sus compras.

Nos dividimos en diferentes grupos para realizar el experimento con diferentes productos alimentarios y en nuestro caso decidimos realizarlo con el producto del turrón.

En primer lugar les preguntamos que marca de turrón preferían, Hacendado que es  la marca más barata recomendada de Mercadona para todo lo relacionado con la alimentación o Suchard, una marca que aparentemente presenta calidad ya que si la relacionamos con su precio es un 140% mayor que el de Hacendado.

Antes de probar el turrón el 57,7 % de personas eligieron el turrón de Suchard,  por el contrario el 42,3 % escogió el de Hacendado, por tanto observamos que antes de haber realizado el experimento más de la mitad de los alumnos escogieron la marca que aparentemente presenta mayor calidad y el precio más elevado.

A continuación les vendamos los ojos y les dimos a probar un trozo de cada turrón sin ellos saber cual pertenecía a cada turrón y en esta ocasión el resultado fue sorprendente ya que solo 5 personas de las que realizaron el experimento eligieron el turrón de marca Suchard es decir que tan solo el 19,23% prefirió Suchard y el 80,77 % prefirió el turrón de Hacendado después de haberlo probado.

En esta ocasión se ve un claro descenso en la elección del turrón de Suchard ya que antes de haber sido probado fue elegido por más de la mitad de personas que realizaron el experimento y después de haberlo probado descendió el porcentaje, siendo exactos el porcentaje disminuyo un 56,7 % en la marca de Suchard y por el contrario ascendió un 90,95 % en la marca de Hacendado.

A través de este pequeño experimento nos dimos cuenta que en ocasiones podemos estar influenciados por las marcas a la hora de escoger nuestros productos y que la calidad no siempre va relacionada con el precio, ya que en nuestro caso los alumnos eligieron antes de probarlo el producto que presenta mayor calidad y después de haber probado el turrón escogieron ĺa marca de Hacendado.