CAPÍTULO 8 SILLICON VALLEY.

Hace un par de semanas, estuvimos viendo en clase el octavo capítulo de Sillicon Valley.
En el inicio de este capítulo, el equipo de El Flautista pasa directamente a la final, ya que como recompensa por lo sucedido les dejan ser finalistas, a pesar de ello deciden asistir a la conferencia para ver a que tipo de rivales pueden enfrentarse.
El grupo de El Flautista intentan pensar como poder superar y ser mejores que Gavin Belson y deciden llegar a nuevos segmentos del mercados para así poder tener más posibilidades y que el producto pueda llegar a ser más reconocido ante el público y saber su opinión acerca de este producto.
Este grupo se enfrenta ante una dificultad, que su producto es el mismo que el de Gavin Belson y deben pensar como solucionar este problema.
Al único que realmente se le ocurre una idea es a Richard, que trabaja durante toda la noche y el día de presentarse a la final el decide hablar con el grupo y decirles que lo más correcto es que presente el, el producto porque es el único que ha trabajado para hacer cambios en el.
En un principio el grupo no confia en Richard, aunque finalmente es él quién presenta la idea del grupo, el jurado pide una prueba instantanea para comprobar si realmente es cierto y que pueda quedar demostrado, los miembros del jurado les ofrecen un pen drive con un archivo 3D para comprimirlo.
Al principio parece que no vaya a salir bien, pero finalmente sucede todo lo contrario y obtienen una buena puntuación.
Así pues, El Flautista es el nuevo ganador de esta lucha entre diferentes emprendedores.

El plan. La aventura de emprender

El curso ya acaba y... ya era hora de un respiro, ¿no? 

Estos últimos días de clase los hemos dedicado a otro tipo de actividades, y es que hay ocasiones en las que se puede seguir aprendiendo, o en nuestro caso, emprendiendo, de forma divertida.

Hoy os traemos un juego, conocido como El plan. La aventura de emprender. 

Puede parecer un poco complicado al principio, pero es un juego entretenido, habilidoso, en el que todos hemos visto, desde un poco más cerca, en qué consiste eso de emprender, de invertir, de conseguir tus logros.

Al ser tantos en clase, nos juntamos en parejas. Cada pareja teníamos un tarjeta en la que se nos indicaba el valor de nuestras fichas y productos. 

Para ganar la partida, teníamos que conseguir tres fichas, pero no era fácil. Para ello tenías que comprarlas con otras fichas, las cuales tenías que conseguir también. ¡Qué lío! 

 Al final resultó más fácil de lo que parecía. 

Comenzabas la partida con tres fichas. Con ellas tenías que invertir para llegar a tener en tu poder tres fichas con una linterna, es decir, tres ideas de emprendedor. Estas ideas se compraban con las fichas cuadrado, triángulo y círculo.

Tu tarjeta te indicaba el valor de estas fichas de formas. Por ejemplo, para conseguir un cuadrado necesitabas dos fichas iniciales, y para un triángulo sólo 1.

El tablero de juego tenía diferentes secciones, a modo de prueba, en la que la pareja tenía que situarse cada ronda. Habían secciones en las que podías perder fichas, y otras en las que ganar.

Quizás te ha parecido un poco complicado, a nosotros al principio también nos lo pareció, pero en realidad solo tienes que ser un poco astuto y valorar tus opciones.

No te preocupes, con tu espíritu emprendedor seguro que lo consigues.

Marketingdencias

MARKETINGDENCIAS

El pasado lunes en el aula estuvimos comentando el libro Marketingdencias, de Sara Villegas.

Dividimos la clase en seis grupos, cada uno tenía que leer un capítulo del libro, elegidos previamente por el profesor.

La actividad resultó muy interesante, en seguida sabrán por qué.

Nuestro capítulo, por ejemplo, se titulaba "Marketing con orgullo, ¿entiendes?".

La escritora comienza proponiendo un juego: nosotros somos empresarios y buscamos al que sería nuestro cliente ideal. Este cliente tendría que tener dinero, unos ingresos superiores a la media, tendría que tener pocas cargas en las que gastarse el sueldo, es decir, que no tuviese niños que mantener, colegios que pagar... También tendría que ser un consumidor que gastara el dinero sin pensarlo mucho, sin remordimientos, que fuera un consumidor impulsivo, que le gustara gastar por placer y que disfrutara probando nuevas marcas.

¿Verdad que suena casi imposible que una persona pueda cumplir todos estos requisitos? Pues bien, la escritora nos dice donde encontrar miles de estos consumidores, y no se lo creerán. Los podemos encontrar el próximo 28 de junio en cualquier ciudad en el Desfile del Orgullo Gay, ni más ni menos.

Los homosexuales son, según la escritora, el sueño de cualquier marca. y no está nada equivocada.

En España, un 6'5 % de la población es homosexual, casi 4 millones de gays y lesbianas, con una capacidad de compra de 72.000.000.000 euros, lo que equivale a la suma del PIB de Valencia y Baleares.

Debido a esto hay millones de marcas rendidas a este grupo de personas.

La tendencia comenzó en el sector del ocio, centrando la oferta en bares, discotecas, hoteles... Pero actualmente la oferta se ha extendido a otros muchos sectores, como el de aerolínea. Compañías como Air Europa (pionera en esto) han lanzado tarjetas especiales para este sector de la población en las que ofrecen maravillosos descuentos, ofertas, promociones...
Y es que el mercado se pelea por ellos. Son muchas las compañías de aviones protagonistas de eventos para gays. Pero no solo en este ámbito, compañías bancarias también se están uniendo a este fenómeno lanzando tarjetas similares.

Parece ser que ser gay es un chollo, ¿no? No tienes que hacer nada, solo gastar y gastar unos ingresos que son tuyos y de nadie más. No tienes que compartirlos con nadie. Pero yo me pregunto hasta qué punto es moral esto.
Resulta que hay miles de familias que se las tienen que ver para conseguir un descuento mínimo, algún beneficio por el hecho de estar contribuyendo en el papel de la sociedad, están trayendo al mundo futuros puestos de trabajo, sueldos con los que pagar impuestos, impuestos que mantendrán la seguridad social, y otros derechos, como la jubilación de todos nosotros, incluidos los gays.

En mi humilde opinión, aquí el mercado está mostrándonos, una vez más, lo egoísta que puede llegar a ser. Y el Estado, como no, no podía faltar.

Sigamos desahuciando a miles de familias, sigamos ofreciendo descuentos a los gays para que se vayan de fiesta, pero, ¿y a las familias que no pueden dar de comer a sus hijos? Ni hablar, ellos se lo han buscado, si no querían hijos, que apechuguen. ¿Que no pueden pagar la comida? Qué pena. Ni un sólo descuento, ya hacemos bastante aguantando sus quejas.

Y así va España, señores. Y no me malinterpreten. No soy ninguna homófoba. No compartir no es sinónimo de intolerancia. Respeto, como deberíamos hacer todos. Y me parece genial que se ganen la vida y que disfruten de su dinero. Pero estarán de acuerdo conmigo que hay muchísima gente que lo necesita más.
Que la fiesta puede esperar, pero el cuerpo, cuando no tiene alimento, no te da ni un respiro. 

50 años de spots.

La publicidad no es nada novedoso, ya que ha existido desde años atrás, pero lo cierto es que la forma de transmitir el mensaje a través de los anuncios televisivos ha ido variando durante el tiempo.
Durante varias clases estuvimos viendo un documental sobre anuncios desde los años cincuenta hasta nuestros dias y su evolución.
Pues bien, de los primeros anuncios hasta los de nuestros días,  hay una evolución enorme, no solo haciendo referencia a los aspectos técnicos como la iluminación y la música, si no que también al mensaje que se transmitía.
Durante los años 50 aproximadamente, los anuncios publicitarios iban encabezados a un mensaje más sexista, ya que a dias de hoy diriamos que la mujer era tratada como una completa esclava de su marido, también la mayoría de productos eran alimenticios debido a la sociedad poco alimentada de esta época.
En la mayoría de casos la mujer estaba expuesta a anunciar productos de limpeza, cosméticos de belleza y productos de cocina, teniendo en cuenta que durante esta época se vivia en una sociedad machista, como anteriormente se comentaba los anuncios tenian un mensaje sexista, en muchos de los anuncios las mujeres servian a sus maridos, generalmente ofreciéndoles algún tipo de bebida o comida con la intención de que se sintieran más cómodos y nadie les molestara.
El mensaje de ese tipo de anuncios era dejar descansar al hombre, ya que su día era más ajetreado que el de su mujer y ofrecerle el mejor producto, ya sea la bebida o comida anunciada para que este pudiera sentirse bien y por supuesto  escucharle, ya que las cosas que el hombre decía eran más importantes que las de su mujer, hablararle con un tono suave para no molestarle, obedecerle en todo lo que el quisiese y dejarle descansar.
Pues bien, esta era la intención de este tipo de anuncios, aunque hoy en día pensemos que los anuncios no son sexistas, estamos equivocados, está claro que a días de hoy una mujer no saldría en un anuncio sirviendo a un hombre y pensando que debe dejarle descansar porque su día es más ajetreado que el de la mujer, pero los anuncios machistas siguen estando vigentes en nuestra sociedad, aunque en menor medida.
En los años 50 e incluso años posteriores si una mujer enseñaba más de lo que debia el anuncio era censurado, por el contrario hoy en día las mujeres en muchos de los anuncios pueden salir en ropa interior o trajes baño, sobretodo en anuncios relacionos con los perfumes, lencería o ropa de verano, entre otros.
Por otra parte, haciendo referencia a los aspectos técnicos, la iluminación y la música han ido variando ya que no se disponian de los mismos medios, ni aparatos tecnológicos. La música en los años 50, era una música fácil de recordar y pegadiza, de hecho algunos anuncios como el de cola cao siguen recordándose hoy en día por la música.
En definitiva, los anuncios televisivos han ido evolucionando, antes eran más irracionales, ya que los productos tenian diferencias entre sus competidoras y actualmente son más emocionales, al igual que muchos de los anuncios actuales suelen ser campañas de colaboraciónes sociales y anteriormente no era común.

NEUROMARKETING

 NEUROMARKETING

El neuromarketing es una disciplina avanzada, que tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de acción de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y ventas). De esta manera se comprenden los procesos de toma de decisión del consumidor.

Se consiste en hacer las preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera crear campañas de mercadotecnia, publicidad y comunicación, en diversos sectores, que aumentan el porcentaje de éxito en la comercialización de los productos.

Según el vídeo que estuvimos viendo en clase el otro día, llegamos a entender que las empresas hacen  pruebas de neuromarketing a veces para ver que parte del anuncio impacta a la gente, aplicando las técnicas pertenecientes a la neurociencia (estudian el cerebro para ver que es lo que impacta).

En la actualidad, mileones de euros están siendo gastados  por el marketing. El objetivo es la comprensión del subconsciente, ver como reacciona el cerebro ante algo nuevo y conocer la eficiencia del marketing sin hacer preguntas al modo tradicional. Y hoy en día que hay crisis, hay que esforzar mucho para convencer a la gente. 

Esta mostrado que existen problemas en las estrategias de marketing tradicional, debido a que muchas veces, las personas no dicen lo que piensan realmente.

La razón no es nada sin las emociones. El cerebro que calcula es el que ríe y llora. La mayoría de gente son irracional. Y por eso, a decubrir la mente irracional, el marketing crece.
Según Martín, un profesional en marketing, somos profundamente irracional cada día.
La emoción no es consciente, es la esencia de lo que una marca es. Los psicólogos, científicos y los de neuromarketing intentan medir la emoción. Miden la tención, emoción y la memoria. Si la emoción sube y baja, es bueno. Pero si sube, quiere decir que la persona acabará agotada de la publicidad. Y a cambio, la memoria tiene que subir. Lo cual quería decir que le importa a la persona. Cuando recordamos algún anuncio es porque las zonas de nuestro cerebro hacen llamadas a largo  distancia. Pero el hecho de que recuerdes un anuncio no significa que vas al comprar el producto.

Además, el proceso de neuromarketing es muy caro. Lo cual supone que los comercios pequeños no lo pueden conseguir. Y tampoco se aplica al la educación. No estaría mal aplicarlo para saber que sistema educativo llega más allá los estudiantes. 

                         



             Próximamente: Religión y marca

THINK BIG.

Ya que nuestro Blogg está compuesto por cuatro jovenes emprendedores, y tratamos temas sobre como emprender,ser un emprendedor, ideas para llevar a cabo, estudios de mercado...he decidido compartir esta noticia con todos vosotros.

Pues bien, cinco proyectos ideados por jóvenes emprendedores vizcainos han sido seleccionados dentro del programa ‘Think Big’ de la Fundación Telefónica y reciben un empujón tutorizado para ponerlos en marcha

Estos emprendedores no han tenido mucha ayuda, aún así por suerte  estos jóvenes han intentado poner en marcha una idea y han podido contar con el empujón de diferentes programas.

La Fundación Telefónica ha querido enfocar estas ayudas concretamente en los jóvenes. Para ello impulsa el THINK BIG, un proyecto destinado a fomentar la capacidad de emprendimiento de los jóvenes.

Se trata de que los jóvenes estén mejor preparados para su futuro, tanto en el plano personal como en el profesional, mediante el desarrollo de capacidades ligadas al emprendimiento y a las competencias digitales. No hay mejor manera de aprender que aprender haciendo. Esta iniciativa ya va por su cuarta edición y ha apoyado más de 3.500 proyectos de menores de 26 años. Entre los últimos 330 proyectos seleccionados se encuentran cuatro que tienen sus raíces en Bizkaia.

La Deporteca fue una idea de Eneko Narbona, un joven que desarrolla  el proyecto junto a tres compañeros. “El objetivo de nuestro proyecto es fomentar el deporte minoritario y la inclusión de las mujeres en el deporte, así como a personas de todo tipo de raza, sin ningún tipo de discriminación”, explica Eneko. “La cosa sería crear una plataforma web en la que recoger toda la información de clubes, polideportivos o agentes que haya por la zona y, después, hacer una especie de red social para que la gente pueda estar en contacto para practicar deporte, jugar partidos, crear eventos, organizar jornadas de puertas abiertas en clubes e instalaciones, disponer autobuses..."

Al ser seleccionados en el programa cuentan con una ayuda de 400 euros y con unas clases semanales en las que les guían en todo el proceso para la creación de la empresa. 

Hasta la fecha no han sido pocos los obstáculospero parece que, poco a poco, La Deporteca va adquiriendo forma. “Nos hemos encontrado con algunas dificultades en cuanto a aspectos legales. Por ejemplo, con los niños, porque hay que pedir permiso a los padres para que puedan quedar con otra gente para hacer deporte.”, admite.

Ander Angoitia, de 19 años, está trabajando en poner en marcha U Think, “una red de contactos como puede ser Booking para los hoteles, pero relacionada con los emprendedores y las empresas. Sería un lugar en el que un usuario podría registrar su idea y, a partir de ahí, protegerla”. Angoitia pretende acercar el mundo de las empresas a los emprendedores. “Cuando ya tienes un proyecto desarrollado, si quieres vender un servicio o vender un producto, te ofrecemos contactos con empresas que te pueden ayudar a financiar económicamente tu producto o lo que te haga falta”.

Estas y muchas ideas más han sido las seleccionadas, a través de esta noticia intento haceros llegar que existen ideas que en un principio podemos pensar que no van a tener futuro, pero que a través de la dedicación y las predisposición se pueden llevar a cabo, está claro que pueden presentarse diferentes dificultades, como anteriormente han comentado estos jovenes emprendedores, pero a pesar de ello arriesgar es la mejor manera de probar si nuestra idea puede funcionar o no.

NABCH

La plantilla Nabch se utiliza como una herramienta de descripción y es una nueva propuesta innovadora.
Su nombre deriva de las siglas en inglés de cinco elementos que han de componer esta descripción: Necesidades (needs), aproximación (approach), beneficis (benefits), competidores (competitors) y gancho (hook).
La determinación y descripción de estos elementos sera muy útil a la hora de comunicar a otros nuestra propuesta.
Hay una serie de preguntas para responder en una plantilla Nabch:
En primer lugar, debemos responder a las necesidades que cubre nuestra propuesta y el tipo de clientes a la que puede ir dirigida.
En este caso, a través de nuestro producto intentamos facilitar la limpieza de las gafas de una forma más rápida e inmediata y el tipo de cliente al que va dirigido es a todo aquel que utilice gafas,tanto de sol como de vista.
Sin  afán de intentar cambiar las modas actuales, si no que adaptaremos los modelos a este invento.
La aproximación es otro elemento clave en esta plantilla, es decir como ofrecemos nuestra solución a los clientes, de que forma, si es una necesidad cubierta...
Así que en este caso, nosotros pensamos que si obtenemos una solución, ya que facilitamos la limpieza de estas gafas de una forma de la que nunca antes se había realizado, además es una forma en  la que se ahorra tiempo.
Nuestro cuidado al cliente es vital, a sí que dispondremos de un número de teléfono operativo durante el horario laboral para cualquier queja o reclamación del cliente, además como también valoramos mucho la cercanía estamos presentes en las redes sociales, para todo aquel que quiera contactar con nosotros y ofrecernos su opinión acerca del producto.
Los beneficios que puede ofrecer nuestro producto serian diversos, por una parte como se ha comentado previamente es una forma rápida y eficaz, además de ir destinado a un segmento de población muy amplio.
Haciendo referencia a nuestros competidores, es decir si hay competencia, que aporta nuestra propuesta, porque nuestra solución puede ser más apreciada por los usuarios o clientes...  podríamos decir que al ser una herramienta nueva, ya que anteriormente no ha sido utilizada en un principio no tendriamos competidores, a no ser que se ofreciera un sistema de limpeza mejor que el de nuestras gafas, aunque nos gustaría que las ópticas fueran competidoras entre ellas ante nuestro producto.
Nuestra propuesta aporta un método sencillo y útil de limpieza de gafas, ya que el problema de la suciedad en las gafas esta muy presente en todos aquellos que las utilizan, y pensamos que nunca se ha dado con una solución definitiva y nuestro producto puede ofrecerla, por ello pensamos que nuestra propuesta puede ser apreciada por los clientes o usuarios.
En último lugar, el gancho, sería la propuesta que se debe poder sintetizar en un mensaje claro y consiso, para causar un impacto y ser facilmente recordado.
Se puede tratar simplemente de una frase breve o concepto que haga una referencia principal a un elemento de nuestra propuesta. En nuestro caso se trataría de una frase breve "una nueva forma de verte"